КЕНИИ-ов ПВ тржиште вођено политикама

"Роадмап" Обновљивог енергетског развоја 2025-2030, "које је издало Кениино Министарство енергетике у марту ове године, дао је локалну фотонапонска индустрија значајно појачање.

Подизање фотонапонских инсталираних циља капацитета са 3,5 ГВ до 5 ГВ, овај значајан корак напријед јасно указује да је Кениијев фотонапонско тржиште спремно за брз раст. За локалне фотонапонске увознике, ова политика је и благостање и представља бројне изазове: ланци снабдевања морају бити поједностављени, морају се поравнати политике и конкуренција ће се интензивирати.

Нова политика укључује троструко подстицајни систем "већих циљева + повећане субвенције + обавезне захтеве за инсталацију", подвргавајући неколико профитабилних агенија за увознике.

Најискренији је повећање инсталираног капацитета-5 ГВ до 2030. године. То у наредних пет година то у наредних пет година преноси готово 4,8 ГВ нове ПВ опреме у наредних пет година. На основу тренутних просечних међународних цена, то представља скоро пословање од 5 милијарди долара.

Са тако великим тржиштем, постоји довољно простора за ширење пословања, посебно у дистрибуираном ПВ сектору. Субвенција се повећава од 30% до 40% смањује баријеру за улазак у домаћинства и мала предузећа да би инсталирали ПВ, што им олакшава инсталирање и заузврат, чинећи нашим производима чинељима доступнијим.

Још једно посебно ефикасно напорно правило: нове зграде морају да инсталирају ПВ, или ће бити подвргнути 15% порезу на помак енергије. " Ово није само разговор; Ствара "мора - имати" потражњу за комерцијалном зградом ПВ. Кенија доживљава брзу урбанизацију, са комерцијалним зградама пролиферирајуће. На основу годишње стопе раста грађевинске индустрије, ова политика треба да оствари најмање 200 мегавата стабилних налога годишње. За увознике, ова потражња се може тачно израчунати, што олакшава залихе и унапред планирање количина куповине унапред.

Нови модел "ПВ + Енерги Стораге" отворио је и нове пословне прилике. Као што сви знамо, Кении-ова морнарска мрежа је нестабилна, посебно у руралним и удаљеним областима. Инсталирање ПВ без складишта енергије може бити проблематично. Тренутна политика укључује опрему за складиштење енергије на листи изузећа за заједничку спољну тарифу Источне Афричке заједнице, смањење трошкова складиштења енергије у увозу енергије. Подаци показују да је прошле године инсталирани капацитет за складиштење енергије у комерцијалним и индустријским секторима Кеније чинило преко 40% укупне вредности земље. Уз будућу подршку политике, очекује се да ће се овај пропорција порасти. Увоз више опреме за складиштење енергије је сигуран начин за одлазак.

Међународна средства такође помажу Кенији. На пример, Светска банка - финансирала је Кенију Искључено - пројекат приступа Грида (Косап) добила је 12 милиона долара подстицаја за перформансе и још 30 милиона долара зајмова за промоцију фотонолтачких производа. Поред тога, Глобал Цлимат фонд (ГЦФ) такође улаже, даљње стабилизујући државне субвенције и обезбеђујући гарантоване поврате на продају.

Док се могућности обилују, увозници се такође суочавају са значајним притиском. Прво и најважније је препрека тарифа - увезене фотонапонске модуле подлежу порезу на 20%, вишим него у многим суседним земљама. То директно повећава цену увоза, слабљење конкурентности. Иако је опрема за складиштење енергије тарифа - Фрее, фотонапонски модули представљају скупни трошкови система. Без смањења ове трошкове, пројектни цитати немају предност.

Конкуренција међу вршњацима такође постаје све жешће. Сада да је тржиште процват, главне међународне компаније садрже деловање акције: Кинеска цатл и Еве Енергија се састављају локално, нудећи ниже трошкове; Европска Тесла и Соннени циљају на високи - крајње тржиште, нудећи висе цене, али јаке препознавање марке. Постројења за локалну монтажу су такође на снази. Постројење биљке литијумске батерије у Момбаси у 2030. години имаће годишњи производни капацитет од 50МВх. Док ће се ћелије батерије ипак морају увести, способност да се локално састављају одузела је посао од чистих увозника.

Имплементација политике такође представља неизвесности. Док су поднимање постављене на 40%, не заборавите да ће фиксна феед - у- тарифа за производњу фотонапонске снаге у 2022. бити уклоњена у 2022. години и замењена аукцијском системом. Није јасно да ли ће се ове субвенције променити у будућности. Поред тога, неке афричке земље су претходно искусиле одложене исплате субвенције. Чекање на накнаду може довести до проблема са новчаним током. Поред тога, технички стандарди и сертификати за "ПВ + енергетско складиштење" још увек нису јасно, отежавајући утврђивање које спецификације за избор приликом куповине.

Ланац снабдевања је такође забринутост. Тржиште брзо расте, захтевајући константно снабдевање, али међународна логистика често проузрокује одлагања, портови су често загушени, а девизни курс флуктуирају. Увезене компоненте су смештене у америчким доларима, док се продаја примље у шилингу. Свака флуктуација девизног курса може да нарушава профит. Поред тога, обавезна политика инсталације за нове канцеларијске зграде могла би довести до нагле прилива налога. Ако је инвентар недовољан или се роба не може пренијети у кратком року, можете пропустити посао.

Суочени са овим приликама и изазовима, увозници морају да промени начин размишљања. Морају да пређу преко једноставне препродаје робе и постану пружатељи комплетних енергетских решења. Прво, они морају оптимизирати своје ланце снабдевања. Пошто неке земље у заједници источне Африке нуде ниске тарифе, могу да сарађују са њима да успоставе транзитну тачку за ПВ модуле, отпремају их пре него што их пребаците у Кенију да бисте их пребацили на Кенију да би уштедели на тарифе. Будући да је опрема за складиштење енергије на дужности - бесплатно, могу да увезе више, а затим сарађују са постројењима локалне скупштине да би комбинујући складиштење ПВ и енергије, побољшавајући њихову конкурентност.

Такође морамо да прилагодимо свој приступ бављењу купцима. Једноставно продаја опреме није довољна; Услуге се такође морају паковати. На пример, можемо да учимо од М - копа успешног приступа, интегришући ПВ са мобилним плаћањем да би се створио модел "плата док идете". Уместо да се плате у целости, купци могу да плаћају временом, што ће привући више купаца. Поред тога, можемо изградити технички тим који ће помоћи купцима да инсталирају опрему, обављају одржавање и праћење перформанси система. Ово ће умањити забринутост за купце и охрабрити их да наставе са нама. Поготово приликом снабдевања комерцијалним зградама, можемо да прилагодимо "ПВ + Енерги Стораге" решења како би им помогли уштедјели трошкове електричне енергије и избећи 15% пореза - потез који ће купци несумњиво загрлити.

Финансијска флексибилност је такође пресудна. Зар нема међународних средстава за подршку? На пример, Косап зајмови могу помоћи у повезивању клијената и понудити флексибилне опције плаћања. Такође можемо да сарађујемо са локалним банкама како би се креирали кредите посебно за ПВ пројекте, паковање владиних субвенција са отплатом и дељењем ризика. Што се тиче флуктуација курса, можемо преговарати са добављачима да се у РМБ насели у РМБ или унапред закључавају девизни курс како би се спречило да се добије добит од емитирања девизних курсева.

Технологија такође треба да остане струја. Требали бисмо размотрити како ефикасно интегрирати "ПВ + енергетско складиште", сарађивати са водећим међународним технолошким компанијама, увести интелигентне системе управљања и побољшали нашу понуду услуге.

Поред тога, треба да надгледамо локалне техничке стандарде и припремимо производе који их унапред испуњавају, да не чекамо док се стандарди не буду финализирани пре него што их увезена роба не испуни. Постоје и други - ручне литијумске батерије. Сада многи људи у руралним срединама желе јефтину фотонапонске опреме. Можемо сарађивати са рециклажним компанијама да добијемо мало сигурног секунде - ручне батерије и продају их руралним корисницима. Ово је такође добро тржиште.

Коначно, политике треба пажљиво надгледати. Подесите посвећени тим за праћење промена у субвенцијама, тарифама и техничким стандардима. Посетите више састанака са удружењима у индустрији и разговарајте о својим изазовима и потребама са онима који постављају политике, теже да их учине повољнијим. Размислите да пред нама шта да радите ако се промене политике; Не паничари након што се догоди.

"Разводни план обновљивих извора енергије 2025-2030" показује да је фотонапонска индустрија Кеније ушла у златно доба, вођена политиком. За увознике то представља не само прилику за продају више робе, већ и шансе да се утврди чврсто упориште у индустрији. Уместо да једноставно препродају робу, требало би да искористе накнаде политике у предности. Оптимизирањем ланца снабдевања, пружање бољих услуга, олакшавајући финансије и побољшање технологије, могу се пребацити са једноставно "продајне опреме" на "помажући купцима да реше своје енергетске проблеме."

Да би се постигао циљ од 5 ГВ, увозници морају преузети олово: увођење водеће међународне технологије и опреме за испуњавање локалних потреба корисника током балансирања захтева политике са пословним потребама. Смањењем тарифних трошкова, искориштавање могућности у складишту енергије и развијање нових пословних модела, они не могу само профитирати, али такође помажу у Кенији да побољша његову енергију и постигне одрживи развој.

Будућност фотоноволтеичког тржишта Кеније зависи од тога да ли се спроводе политике, технологија води темпо и здрава конкуренција међу вршњацима. За увознике, све док флексибилно прилагоде своје стратегије и пажљиво прате политике, оне ће несумњиво постати кључни играчи на регионалном тржишту током овог таласа трансформације енергије и ефикасно доприносе на националном развоју.